BIM的“低价竞争”，饿死同行，也累死自己

经常和圈内的一些小伙伴聊天，大家都不约而同的聊到了BIM价格越来越低的事，而且一聊起来就激烈无比，谁都有自己的见解。最近小编在网上看到一份关于建筑设计咨询以及BIM咨询收费标准，颇有感触。BIM如今也卷的这么严重了吗？

于此同时，有一些BIM团队为了活下去，干脆打起了价格战，把BIM的价格打的也是一低再低。

姑且不说BIM的报价贵不贵，做BIM咨询必须能够站在顾客的角度，为客户量身订做，提供客制化服务才能真的对症下药，解决业主的问题之余还能创造业主更高的价值。

有经验的BIM咨询顾问能从项目信息及需求访谈后进而规划整套的BIM执行计划，范围大从时程、参与单位、模型建置，小至模型层级、组件的建置方式都必须先行配套规划，同时还要兼顾客户成本以及其他参与单位的接受与配合程度。

当然有好顾问就一定有不良顾问，不愿花时间理解项目需求，凭借着只会建置BIM模型的非专业人士，以相对低廉成本来抢标，模型的正确与否尚待商榷，更别提能否协助业主或是客户降低成本及提高项目效率了。

目前已有不少客户第一次面临选择BIM服务顾问时，在尚未全面了解BIM技术前，仅能以价格决定厂商，可惜最终通常轻则只得到一个假BIM，重则延宕到项目时程，还要面临重工或是逾时的困境。

谈到这里的时候，我们不得不反思一下，BIM咨询这个行业也存在的几个大的问题？

一、竞争同质化严重

由于BIM创业门槛不高，各家BIM咨询服务商的差异化相当小，听下来大家都能做，只能比拼关系和价格，感觉是十分传统的项目竞争，各自的核心竞争力并不明显，最后难免会陷入技术劳务的价格战。就我们自身几次竞标的经验来讲的话，由于BIM属于分包，基本上都是靠关系拿下的，其中价格是最敏感的因素之一。

二、业内各自为战，合作不够

国内BIM咨询服务商之间合作不够，对国内厂商已有的系统和成果了解过少，利用较少，自己从零开始，其实风险最大。

BIM技术产业是高投入高风险的新兴领域，特别是现在商业模式还没有探索清楚，盲目投入大系统的研发不是很合适，了解和利用现有厂商的系统，找准各自定位，赚各自的钱非常重要。近年来BIM技术产业快速升温，大家谈论的越来越多，企业投入该领域的人力、资金资源也越来越多。

但从第一批从业人员和公司两三年的探索来看，今未解决这个行业发展的尴尬：无法找到合适的方式进行营销、扩展规模、实现赢利，即商业模式面临巨大挑战。大家都坚信BIM是革命性的理念与技术，拥有巨大的应用价值，一定会产生一个巨大的BIM产业链，创造巨大的商业价值，但真正要实现绝非易事。

这几年如雨后春笋般冒出来的BIM技术厂商和咨询服务团队中，企业迅速做大和发展较快的还难见踪影，说明了BIM技术产业发展的艰巨性。

其次，中国的技术咨询服务产业，往往很难进入较高端、较高门槛的阶段。刚开始发展不久就快速滑向技术劳务的价格战，无法高收费，就无法向高端咨询服务方向良性发展。服务的同质化相当严重，创新不够是主因，缺少对咨询业务价值的认同是市场基础差的体现。

BIM技术可以为客户创造很高的价值，但咨询服务方无法高收费。如何建立行业游戏规则？如何设计业务模式？这些是BIM技术咨询服务业务的挑战。整个产业来讲现在还完全看不出门道来。

三、过度营销，真实宣传力度不够

行业内确实存在过度营销的情况，这造成客户期望过高，落地实现的比例较低，行业难免对BIM技术或BIM厂商给予负面评价。事实上，虽然BIM技术在整个发展历史中尚处于初级阶段，目前BIM技术能实现的应用相对潜力来讲，还只是很小的一部份，但现阶段的能实现的价值已经非常巨大，投入产出比可以很高。尽管如此，如果忽悠得过于强大，无所不能，落地得少，仍然会使客户和行业人士失望，对整个BIM技术产业的发展不利。

出现这种问题的原因在于BIM咨询服务团队缺乏战略能力，不懂品牌建设，没对自己的服务做好定位，做不出独特优势，就容易滑向过度营销。

还有一点就是，真正宣传BIM技术的渠道都不多，大家日常看到的都是漫天的虚假宣传以及各种培训宣传，真正宣传BIM技术的并不多。