事业合伙人机制设计流程及步骤_北京转创国际管理咨询有限公司广东分公司

(一) 、勾勒伟大远景
1、明确的愿景：
--战略定位是什么，达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。
2、明确的使命：
--创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价值。

(二) 、事业前景规划
1、明确的战略目标：
--五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。
2、明确的业务规划：
--核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。
3、明确的市场选择：
--市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。
4、明确的营销策略：
--如何逐步占领市场占领客户，如何获得竞争优势。
5、明确的营销模式：
--市场如何布局、如何推广，合作模式有哪些选择。

(三) 、做有灵魂的企业
1、明确企业精神：
--公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。
2、明确经营哲学：
--指导公司经营管理的原则有哪些，企业传承的指导思想是什么。
3、明确核心价值观：
--潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么，在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。

(四) 、确定事业合伙人模式类型
1、外部合伙人，适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。
2、项目合伙人，适合对象：中短期的项目，如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。
3、业务合伙人，适合对象：大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。
4、店铺合伙人，适合对象：店面经营、档口经营等。
5、裂变式创业合伙人、适合对象：公司新投资的业务板块、子公司，新成立的公司等。
6、内部合伙人，适用于所有公司，无论规模大小、行业等，都可以采用内部合伙人模式。

(五) 、事业合伙人的管理机制
1、进入机制
2、评价机制
3、升降机制
4、退出机制

事业合伙人机制的价值：

1、无形收益：
第一，把老板一个人的奋斗，变成一个团队的共同奋斗。
--破除传统管理魔咒，老板越来越轻松，有更多时间精力用于战略和市场开拓；

第二，把个体独立作战，变成抱团作战。
--团结一切可以团结的力量，让客户成为伙伴，从买卖关系到事业一体化；

第三，产生长板效应，变成1+1+1=111
--充分发挥个人长处从而产生长板效应

第四，把员工变成老板。
--凝聚人心，激活个体，充分调动员工的积极性、挖掘潜能；

第五，把职业经理人变成创业者。
--奋斗者精神、创业精神和企业家精神可以获得充分发挥；

第六，把利益共同体变成事业共同体和命运共同体。
--让员工和客户能够在工作中追求获取事业的成就。

2、有形价值：
--创造更高的业绩（营业额、利润）；
--减少浪费降低成本；
--提升工作效率（减少沟通成本、快速反应）
--提升员工效能（人均产值/利润、人力资本回报率）
--更有助于夯实基础管理体系选人、育人、用人、留人更加有效。

事业合伙人机制的注意事项：

事业合伙人机制不仅仅是一种激励手段，而是企业持续发展的一种战略动力机制，是一种企业成长与人才发展的长效机制。是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。

因此，企业要引入舍业合伙人机制，首先要回归企业的顶层设计，回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论，它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识，对推行舍业合伙人机制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识，舍业合伙人机制充其量只是一种力度更大的利益分享机制，到头来聚集的还是一支雇佣军，只为钱而战，而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行舍业合伙人机制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透，就容易对推进方案反复、迟疑，不断翻烧饼，甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。。